Маркетплейсы стали самой популярной категорией рекламодателей у блогеров в России. По данным исследования Getblogger, за последние 12 месяцев с ними сотрудничовали 62% опрошенных авторов.

Исследование основано на количественном онлайн-опросе 1000 блогеров. Аналитики изучали, с какими категориями компаний авторы работали в течение года и на каких площадках размещали рекламные интеграции.

Какие рекламодатели чаще всего приходят к блогерам

Маркетплейсы заметно опередили другие категории брендов. В тройку лидеров вошли:

  • маркетплейсы — 62%;
  • бьюти-бренды — 33%;
  • развлечения и медиа — 23%.

Далее в рейтинге расположились банки и финансовые сервисы — 21%, туристические компании — 20%, fashion-бренды — 18%, производители техники и электроники — 16%. Медицина и фарма набрали 12%, образование — 10%, товары повседневного спроса — 8%.

Реже всего блогеры сотрудничали с телеком-компаниями и рынком недвижимости — по 5%, сегментом HoReCa — 4% и автомобильным рынком — 2%.

Где блогеры чаще размещают рекламу

Самой востребованной площадкой для рекламных размещений у блогеров стало ВКонтакте: его назвали 66% опрошенных. На втором месте Telegram с долей 40%.

В рейтинг также вошли MAX — 16%, YouTube — 15%, TikTok — 15%, Дзен — 4%, Rutube и Pinterest — по 3%.

Почему лидируют маркетплейсы

Генеральный директор Getblogger Марина Кондрашова объяснила лидерство маркетплейсов тем, что реклама у блогеров все чаще становится частью пути к покупке. Пользователь видит рекомендацию у автора, переходит на карточку товара на маркетплейсе и завершает покупку уже внутри площадки.

При этом заказчиками таких интеграций могут выступать не только сами маркетплейсы, но и селлеры. Это расширяет спрос на блогерскую рекламу: один и тот же канал продвижения используют и крупные платформы, и отдельные продавцы, которым нужен быстрый трафик на товарные карточки.

Что это значит для рынка

Для бизнеса новость подтверждает, что инфлюенс-маркетинг все сильнее работает как инструмент продаж, а не только как канал охвата. Для интернет-маркетологов, PPC-специалистов и агентств это сигнал внимательнее связывать размещения у блогеров с аналитикой по переходам, продажам и эффективности карточек товаров на маркетплейсах.

На практике это означает рост конкуренции за блогеров в нишах e-commerce, особенно во ВКонтакте и Telegram. SEO- и контент-командам тоже стоит учитывать этот тренд: пользовательский путь все чаще начинается не с поиска в Google или Яндексе, а с рекомендации у автора и перехода сразу на площадку покупки.

Совет эксперта Analito

Проверьте, можно ли связать размещения у блогеров с продажами на маркетплейсах через промокоды, UTM-метки, отдельные посадочные страницы или артикулы. Без такой связки будет сложно оценить реальную отдачу от интеграций.

Если продвигаете товары в e-commerce, тестируйте блогеров в связке с ВКонтакте и Telegram — именно эти площадки лидируют по размещениям. Для старта лучше сравнивать не только охват, но и стоимость перехода в карточку товара и конверсию в заказ.

SEO- и контент-командам стоит учитывать, что часть спроса уходит из классического поиска в рекомендации авторов. Усильте карточки товаров, отзывы, визуал и описание преимуществ, чтобы трафик от блогеров конвертировался в покупку без дополнительных касаний.

Частые вопросы

Почему маркетплейсы обогнали другие категории рекламодателей?

Потому что блогерская интеграция все чаще ведет пользователя сразу к покупке. Рекламу у авторов заказывают и сами площадки, и отдельные селлеры.

Какие площадки сейчас самые важные для рекламы у блогеров?

По исследованию, лидируют ВКонтакте и Telegram. Именно там блогеры чаще всего размещали рекламные интеграции за последние 12 месяцев.

Что это меняет для бизнеса, который продает через маркетплейсы?

Инфлюенс-маркетинг становится прямым каналом продаж, а не только инструментом узнаваемости. Значит, кампании стоит планировать с привязкой к аналитике, карточкам товаров и измеримым продажам.