В Авито Рекламе появился новый тип таргетинга — «Каталог брендов». Он позволяет показывать рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с конкретными брендами на платформе: искали их, просматривали объявления или использовали фильтр по бренду.

Новый таргетинг доступен в настройках аудитории рекламной кампании. Аудитория формируется по фактическому поведению пользователей внутри Авито, а не по широким интересам, что делает настройку точнее для performance- и brandformance-кампаний.

Что изменилось

В «Каталоге брендов» рекламодатель может настраивать кампанию на разных уровнях иерархии:

  • категория;
  • подкатегория;
  • сегмент;
  • конкретный бренд.

Это дает возможность работать как с более широким охватом, так и с узкими аудиториями, которые уже проявили интерес к определенным маркам.

Какие категории доступны

На старте новый таргетинг работает только в двух категориях:

  • мода — обувь, одежда, аксессуары; доступны премиум- и основной сегменты;
  • электроника — смартфоны, ноутбуки, фото- и бытовая техника; доступен основной сегмент.

То есть инструмент в первую очередь будет полезен продавцам и брендам из fashion- и electronics-направлений, а также агентствам, которые ведут такие проекты на Авито.

Как это можно использовать на практике

Для бизнеса это еще один способ точнее работать с аудиторией, которая уже находится ближе к покупке. Если пользователь ищет конкретный бренд или просматривает карточки товаров этого бренда, его интерес выражен сильнее, чем при обычном таргетинге по интересам.

На российском рынке это особенно важно для продавцов, которые конкурируют внутри маркетплейсов и классифайдов за уже сформированный спрос. По сути, Авито дает аналог более «горячего» поведенческого сигнала: можно перехватывать аудиторию у смежных брендов, усиливать присутствие в своей категории и тестировать кампании на пользователей с высокой вероятностью конверсии.

Для специалистов по платному трафику это означает возможность строить более точные сценарии размещения наряду с кампаниями в Яндекс Директ и продвижением в экосистеме маркетплейсов. Если в Яндекс Директ спрос часто ловят по поисковым запросам, то в Авито Рекламе теперь можно дополнительно работать с поведением пользователя уже внутри площадки, где он выбирает товар и сравнивает бренды.

Что это дает рекламодателям

  • более точное попадание в аудиторию с выраженным интересом к бренду или сегменту;
  • возможность привлекать пользователей, которые рассматривают смежные предложения;
  • дополнительный инструмент для тестов в performance- и brandformance-стратегиях;
  • гибкую настройку — от категории до конкретного бренда.

Ранее в кабинете Авито Рекламы также появился таргетинг по профессиональному профилю. В связке эти инструменты дают рекламодателям больше вариантов сегментации аудитории по поведению и социально-профессиональным признакам.

На практике запуск «Каталога брендов» означает, что продавцы, агентства и маркетологи получают в Авито более точный способ работы с уже заинтересованной аудиторией. Для бизнеса из моды и электроники это повод протестировать отдельные кампании по брендам и сравнить их эффективность с размещениями в Яндекс Директ, на маркетплейсах и в других performance-каналах.

Совет эксперта Analito

Запустите отдельный тест в Авито Рекламе по брендам-конкурентам и по своему бренду, если категория доступна. Сравнивайте не только стоимость заявки, но и глубину просмотра, сохранения и последующие обращения.

Разделите кампании по уровням каталога: сначала сегмент или подкатегория для набора статистики, затем конкретные бренды для более точной оптимизации. Не смешивайте такие аудитории в одной группе с широкими интересами.

Сопоставьте результаты с данными из Яндекс Метрика и CRM: какие бренды и сегменты дают не просто клики, а реальные продажи. Это поможет перераспределить бюджет между Авито, Яндекс Директ и другими каналами.

Частые вопросы

Где доступен новый таргетинг по брендам?

Он находится в настройках аудитории рекламной кампании в кабинете Авито Рекламы.

По каким действиям пользователей формируется аудитория?

В аудиторию попадают пользователи, которые ищут бренды, просматривают объявления с брендами или используют фильтр по бренду на Авито.

Кому этот инструмент полезен в первую очередь?

Прежде всего продавцам и брендам из категорий моды и электроники, а также агентствам и PPC-специалистам, которые ведут такие проекты.