В Яндекс Директ появилась возможность оптимизировать рекламу в Telegram и MAX на целевые действия. Новая функция доступна для кампаний с автоподбором каналов: рекламодатели могут использовать стратегию «Максимум конверсий», а в стратегии «Максимум кликов» — дополнительно ограничивать среднюю стоимость клика.

По данным Яндекс Рекламы, раньше алгоритмической оптимизации на конверсии в инструментах инфлюенс-маркетинга на рынке не было. Обычно рекламодатели вручную проводили сплит-тесты каналов или подключали сторонние сервисы для оценки эффективности размещений.

Что изменилось в рекламе в мессенджерах

Обновление касается продвижения в Telegram и MAX через Яндекс Директ с автоподбором каналов.

  • «Максимум конверсий» — алгоритм показывает рекламу в каналах, где аудитория с большей вероятностью выполнит целевое действие на сайте.
  • «Максимум кликов» — теперь позволяет ограничивать не только бюджет, но и среднюю цену клика.

В обоих случаях система автоматически управляет ставками. Для бизнеса это означает переход от ручного подбора каналов к модели, где размещения можно оценивать не только по охвату и переходам, но и по заявкам, заказам и другим действиям на сайте.

Как работает стратегия «Максимум конверсий»

При выборе этой стратегии рекламодатель по-прежнему платит за клики, но алгоритм старается получить максимум конверсий по выбранным целям. Для настройки нужен счетчик Яндекс Метрики с корректно настроенными целями.

Яндекс рекомендует передавать в систему как можно больше данных:

  • указывать все важные цели, если целевое действие может быть выполнено разными способами;
  • назначать ценность целям, чтобы алгоритм понимал приоритеты;
  • передавать офлайн-конверсии, если часть продаж или заявок закрывается вне сайта.

Из ограничений доступны недельный бюджет и максимальная ставка в интерфейсе.

Что изменилось в стратегии «Максимум кликов»

Стратегия по-прежнему ориентирована на получение максимума переходов на сайт, но теперь в ней можно задавать не только бюджет, но и среднюю стоимость клика. Эти параметры можно использовать вместе.

Такой сценарий подойдет рекламодателям, которым важен трафик и которые заранее понимают допустимую цену посетителя по своей юнит-экономике.

Что важно учесть при запуске

Яндекс Реклама отдельно обращает внимание на период обучения стратегии. Обычно алгоритму требуется несколько недель, поэтому делать выводы по первым дням работы кампании не стоит.

Также не рекомендуется слишком жестко ограничивать систему. Если задать слишком низкие ставки, узкую географию и большое число фильтров по тематикам, алгоритму будет сложнее находить эффективные размещения.

Еще один важный момент — не менять настройки слишком часто. Обучение может запуститься заново, если:

  • сменить стратегию или модель атрибуции;
  • изменить ограничение бюджета;
  • полностью заменить целевые действия;
  • остановить кампанию более чем на семь дней.

Что это значит для российского рынка

Для рекламодателей в России это заметное расширение performance-возможностей в мессенджерах. Telegram уже стал одним из ключевых каналов для посевов, нативных интеграций и закупки трафика, а MAX Яндекс постепенно встраивает в собственную рекламную экосистему. Теперь размещения в мессенджерах можно ближе связать с привычной аналитикой через Яндекс Метрику и оптимизировать не только по кликам, но и по бизнес-результату.

На практике это особенно важно для интернет-магазинов, сервисных компаний, онлайн-образования, недвижимости и других ниш, где нужно не просто получить охват, а довести пользователя до заявки или покупки. Для специалистов, которые работают одновременно с Яндексом и Google, новость подтверждает общий тренд: мессенджеры становятся не только медийным, но и performance-каналом, если корректно настроены цели и передача конверсий.

Вывод простой: реклама в Telegram и MAX через Яндекс Директ становится ближе к классическому performance-маркетингу. Бизнесу и специалистам стоит проверить настройку целей в Яндекс Метрике, подготовить данные по офлайн-конверсиям и тестировать новые стратегии без поспешных выводов в первые дни.

Совет эксперта Analito

Проверьте, что в Яндекс Метрике настроены все ключевые цели, а не только отправка формы. Если заявка может приходить несколькими путями, добавьте все варианты и назначьте им ценность — это даст стратегии больше сигналов для оптимизации.

Если часть продаж происходит офлайн, настройте передачу офлайн-конверсий. Без этого алгоритм будет оптимизироваться только по онлайн-действиям и может недооценивать каналы, которые реально приносят выручку.

После запуска не меняйте стратегию, бюджет и набор целей хотя бы первые 2–3 недели без крайней необходимости. Иначе обучение начнется заново, а результаты кампании будет сложно корректно оценить.

Частые вопросы

Для каких кампаний доступна новая оптимизация?

Она работает при продвижении в Telegram и MAX через Яндекс Директ с автоподбором каналов.

Можно ли оптимизировать рекламу в мессенджерах по заявкам, а не только по кликам?

Да, для этого нужно выбрать стратегию «Максимум конверсий» и указать цели из Яндекс Метрики.

Почему не стоит оценивать эффективность в первые дни после запуска?

Алгоритму нужно время на обучение — обычно несколько недель. Частые изменения настроек в этот период могут сбросить обучение и исказить результаты.