Google Ads запускает сразу несколько крупных обновлений в системах ставок и управления бюджетом для поисковых, торговых и Performance Max кампаний. Главное новшество — бета-функция Journey-aware Bidding, которая позволяет оптимизировать рекламу не только под первичные цели (например, заполнение формы), но и под весь путь клиента до покупки, учитывая офлайн-конверсии и данные CRM.
Что такое Journey-aware Bidding и кому это важно
Journey-aware Bidding ориентирована на рекламодателей с длинным циклом сделки — например, B2B-компании, образовательные учреждения и финансовые сервисы. Теперь система может учитывать не только простые действия на сайте, но и последующие продажи, если настроена передача данных о них в Google Ads. Это позволит более точно оценивать эффективность рекламы и оптимизировать бюджет на основе реальных продаж, а не только лидов.
Расширение Smart Bidding Exploration
Google расширяет функцию Smart Bidding Exploration на Performance Max и торговые кампании. Ранее она была доступна только для поиска и позволяла задавать допустимый уровень отклонения от целевой рентабельности инвестиций (ROAS), чтобы система могла тестировать новые поисковые запросы. По данным Google, такие кампании показывают в среднем на 27% больше уникальных конвертирующих пользователей.
Новые инструменты управления бюджетом
Появились обновления по автоматическому распределению бюджета (demand-led budget pacing) — система будет активнее перераспределять расходы в периоды повышенного спроса и снижать их в менее активные периоды, не выходя за рамки месячного бюджета и дневных лимитов. Это может повлиять на привычные сценарии работы с бюджетами, особенно если используются сторонние системы автоматизации или скрипты для контроля расходов.
Что это значит для российского рынка
Хотя обновления внедряются в Google Ads, многие из принципов релевантны и для работы с Яндекс Директ: оптимизация по реальным продажам, а не только лидам, становится ключевым трендом. Российским рекламодателям стоит обратить внимание на интеграцию CRM и отслеживание офлайн-конверсий, чтобы улучшить качество оптимизации кампаний. Новые инструменты управления бюджетом требуют пересмотра автоматизации и контроля расходов, особенно для агентств и крупных рекламодателей.
В целом, тренд на автоматизацию и оптимизацию по конечным бизнес-результатам усиливается — как в Google, так и в Яндексе. Актуально для всех, кто работает с длинным циклом сделки или сложными продуктами.
Проверьте, настроена ли у вас интеграция CRM и импорт офлайн-конверсий в Google Ads — это позволит использовать Journey-aware Bidding максимально эффективно.
Если вы работаете с длинным циклом сделки, начните отслеживать не только лиды, но и реальные продажи, чтобы оптимизация кампаний была более точной.
Пересмотрите настройки автоматизации и скриптов для контроля бюджета: новые алгоритмы Google могут перераспределять расходы в течение месяца иначе, чем раньше.
Частые вопросы
Как использовать Journey-aware Bidding в России, если часть продаж происходит офлайн?
Необходимо настроить передачу данных о продажах из CRM в Google Ads через импорт офлайн-конверсий — это позволит алгоритму учитывать весь путь клиента.
Что делать, если бюджет кампании строго ограничен по дням?
Проверьте новые настройки распределения бюджета: Google может перераспределять расходы внутри месяца, поэтому стоит скорректировать автоматизацию и лимиты.
Можно ли применять похожие подходы в Яндекс Директ?
Да, в Яндексе также есть возможность учитывать офлайн-конверсии и оптимизировать кампании по реальным продажам, что становится всё более актуально.