Google меняет правила работы Google Play: магазин разрешит использовать сторонние платёжные системы и направлять пользователей на собственные сайты для покупок. Одновременно компания отказывается от фиксированной комиссии 30% и вводит гибкие ставки от 10% до 25% в зависимости от выручки приложения и типа платежа.

С 30 июня 2026 года новые правила начнут действовать для разработчиков из США, Великобритании и стран Евросоюза. Для остальных регионов поддержку альтернативных способов оплаты будут внедрять постепенно, а глобальный запуск ожидается к осени 2027 года.

Что именно меняется в Google Play

По данным Android, разработчики смогут:

  • подключать сторонние платёжные системы внутри приложений;
  • направлять пользователей на собственные сайты для оформления покупок;
  • работать по новой модели комиссий вместо стандартных 30%.

Новая комиссия будет зависеть от оборота приложения и типа транзакции:

  • если выручка сервиса меньше 1 млн долларов в год — комиссия составит 10% на все операции;
  • если выручка выше 1 млн долларов в год — комиссия составит 20% для внутриигровых покупок;
  • для подписок у приложений с выручкой выше 1 млн долларов в год — 10%.

В исходном материале также указано, что ставки будут гибкими — от 10% до 25%. Это означает, что итоговая модель может учитывать дополнительные параметры конкретного платежа и категории приложения.

Почему это важно для рынка приложений

Фактически Google повторяет тренд, который уже затронул Apple. В 2024 году Apple разрешила использовать сторонние магазины и способы оплаты в ЕС и США, в декабре 2025 года — в Японии, а в июне 2026 года — в Бразилии. Теперь аналогичное движение усиливается и в экосистеме Android.

Для разработчиков и владельцев цифровых сервисов это означает больше контроля над юнит-экономикой. Снижение комиссии даже на несколько процентных пунктов может заметно повлиять на маржинальность подписок, внутриигровых покупок, продаж образовательного контента и других цифровых продуктов.

Что это значит для российских компаний и специалистов

Для России новость важна, даже несмотря на то, что первыми изменения запускаются не на российском рынке. Причина в том, что многие команды работают сразу на несколько стран, а также продвигают приложения и цифровые продукты через Google Ads, SEO, ASO и собственные сайты.

Практические выводы для российского рынка такие:

  • если приложение работает на зарубежные рынки, стоит заранее пересчитать экономику подписок и покупок с учётом комиссии 10–20% вместо 30%;
  • если трафик ведётся на сайт, а не только в магазин приложений, возрастает роль посадочных страниц, аналитики и воронки оплаты;
  • маркетологам и SEO-специалистам стоит готовиться к росту значимости собственных веб-каналов, потому что часть покупок может уходить из экосистемы магазина на сайты брендов;
  • агентствам и фрилансерам, которые продвигают мобильные продукты за рубежом, нужно учитывать новые сценарии конверсии и атрибуции.

Для работы с Google это сигнал усиливать связку «приложение + сайт»: развивать брендовый трафик, контент под коммерческие запросы, страницы тарифов, FAQ и сценарии повторных продаж. Для работы с Яндексом вывод похожий: чем сильнее собственный сайт как точка оплаты и коммуникации, тем меньше зависимость от правил платформ и маркетплейсов.

На что обратить внимание маркетологам и SEO-специалистам

Если компания продаёт подписки, доступ к сервису или цифровой контент, стоит заранее проверить, насколько сайт готов принимать и конвертировать платный трафик и органику. При переходе части оплат из магазина приложений на сайт возрастает значение:

  • скорости и удобства мобильных страниц;
  • понятных тарифных страниц и условий оплаты;
  • сквозной аналитики по источникам трафика и оплатам;
  • корректной настройки событий в системах аналитики;
  • контента, который закрывает возражения до покупки.

Для российских специалистов это не только новость про магазины приложений, но и напоминание о более широком тренде: крупные платформы постепенно ослабляют контроль над платежами, а бренды получают больше стимулов развивать собственные каналы продаж.

На практике это означает, что владельцам приложений, бизнесу и digital-командам уже сейчас стоит готовить сайт, аналитику и платёжную инфраструктуру к сценарию, в котором часть покупок будет выгоднее проводить вне магазина приложений.

Совет эксперта Analito

Если приложение работает на зарубежные рынки, пересчитайте юнит-экономику подписок и внутриигровых покупок с учётом комиссий 10–20% вместо 30%. Отдельно сравните маржу при оплате внутри магазина и на собственном сайте.

Проверьте, готов ли сайт принимать мобильный трафик из рекламы, поиска и прямых переходов: скорость загрузки, понятные тарифы, сценарий оплаты в 2–3 шага, корректная работа на смартфонах. Если сайт слабый, выгода от альтернативных платежей может потеряться на конверсии.

Настройте отдельную аналитику для оплат через приложение и через сайт. Важно видеть, откуда пришёл пользователь, где он оплатил и какой канал даёт лучшую окупаемость — особенно если продвигаете продукт одновременно через Google и Яндекс.

Частые вопросы

Когда новые правила Google Play начнут действовать?

Для США, Великобритании и стран ЕС — с 30 июня 2026 года. В остальных регионах внедрение будет постепенным, с глобальным охватом к осени 2027 года.

Сколько теперь составит комиссия Google Play?

Фиксированная ставка 30% отменяется. Базово заявлены гибкие комиссии от 10% до 25%: для сервисов с выручкой до 1 млн долларов в год — 10%, для более крупных приложений — 20% на внутриигровые покупки и 10% на подписки.

Что делать российским компаниям, если изменения пока не запущены в России?

Если продукт работает на зарубежные рынки, готовить сайт, аналитику и платёжные сценарии стоит уже сейчас. Даже для локального бизнеса это важный сигнал: собственные каналы продаж становятся стратегически ценнее, чем полная зависимость от платформ.