Google готовит перенос кампаний Local Services Ads в Google Ads с управлением через Performance Max. Речь идет не столько о смене формата показа объявлений, сколько о смене логики управления: рекламодателям и агентствам нужно заранее сохранить исторические данные, перепроверить настройки бюджета и убедиться, что звонки продолжают идти на правильные номера.

Об этом рассказала Меган Маклафлин в разборе для Search Engine Journal. Главный вывод: миграцию нельзя воспринимать как простое обновление интерфейса — без предварительного аудита можно потерять отчетность и получить проблемы с атрибуцией лидов.

Что меняется при переносе

После миграции Local Services Ads будут управляться внутри Google Ads как специализированный вариант Performance Max с оплатой за лид. При этом сами размещения, как ожидается, останутся в привычных для LSA зонах — в поиске Google и на Google Maps, а не автоматически расширятся на весь инвентарь стандартных кампаний Performance Max.

Основные изменения происходят в настройках:

  • управление кампаниями и лидами переходит в Google Ads;
  • недельный бюджет меняется на дневной;
  • ручные ставки и цели по отдельным категориям услуг заменяются на целевую цену за действие на уровне кампании;
  • автоматизация ставок становится заметно выше.

Если раньше в аккаунте использовались разные целевые показатели по разным услугам, структуру кампаний после переноса, вероятно, придется пересмотреть.

Что нужно сделать до миграции

1. Выгрузить исторические отчеты

Это ключевой шаг. Историческая статистика из платформы LSA не переносится в Google Ads автоматически. Значит, до миграции нужно вручную скачать отчеты по эффективности и сохранить их отдельно.

Для агентств это особенно важно: выгрузку стоит включить в обязательный чек-лист по каждому клиентскому аккаунту. Иначе после переноса будет сложнее сравнить результаты до и после изменения настроек.

2. Зафиксировать текущую структуру кампаний

До переноса стоит задокументировать:

  • структуру кампаний;
  • недельные бюджеты;
  • текущие цели и ставки;
  • разделение по категориям услуг, если оно есть.

Это поможет понять, насколько корректно Google конвертировал настройки в новый формат с дневным бюджетом и целевой ценой за действие на уровне кампании.

3. Проверить данные в Google Business Profile

Нужно убедиться, что в профиле компании корректно указаны название, адрес, часы работы и категория бизнеса. Крупные правки лучше вносить до миграции: изменения названия, адреса или категории могут запустить повторную проверку профиля.

Что проверить после переноса

4. Сверить бюджет и целевую цену за действие

Переход с недельного бюджета на дневной может изменить привычный контроль расходов. Даже если общий медиаплан не меняется, команде и клиенту нужно отдельно согласовать, как теперь интерпретируются лимиты и как будет оцениваться темп расходования бюджета.

Также важно проверить, какой целевой показатель стоимости лида установлен на уровне кампании после миграции, и соответствует ли он прежней экономике.

5. Перепроверить номера телефонов и маршрутизацию звонков

Один из самых чувствительных элементов миграции — трекинг звонков. По данным, озвученным в разборе, предпочтительный номер для LSA должен переноситься, но это не отменяет ручной проверки.

После миграции стоит убедиться, что:

  • в Google Ads указан правильный номер кампании;
  • для LSA используется именно тот номер, который был задуман для этого канала;
  • номер в Google Business Profile и номер для LSA не совпадают;
  • для LSA используется отдельный статический номер, а не номер из динамического пула коллтрекинга сайта;
  • если кампании разделены по услугам или направлениям, сохранена нужная детализация атрибуции.

Это особенно актуально для российского рынка, где бизнес часто параллельно использует несколько источников звонков и разные системы коллтрекинга. Если смешать номера, станет сложнее понять, какой канал реально привел лид.

6. Следить не только за количеством лидов, но и за их качеством

Из-за более автоматического управления ставками после миграции важно оценивать не только объем обращений, но и их качество. В источнике отдельно подчеркивается ценность независимых данных вне рекламной платформы: записей звонков, расшифровок, собственной атрибуции и тегов квалификации лидов.

Такие данные помогают:

  • сравнивать качество лидов до и после миграции;
  • выявлять нерелевантные обращения;
  • собирать доказательства для возможного оспаривания некачественных лидов.

При этом автоматического возврата средств за спорные лиды ждать не стоит: в материале отмечается, что добиваться chargeback стало сложнее.

Что это значит для агентств и специалистов

Для агентств миграция создает не только техническую, но и операционную задачу. Важно заранее назначить ответственного по каждому аккаунту, зафиксировать дату переноса и определить, кто получает уведомления от Google. Отдельно стоит прояснить зону ответственности: если агентство ведет Google Ads, но не управляет Local Services Ads клиента, объединение интерфейсов само по себе не решает вопрос, кто должен выполнять работы по миграции.

Для специалистов из России практический вывод шире самой новости. Даже если Local Services Ads не используется в конкретном проекте, логика переноса типична для экосистемы Google: больше автоматизации, меньше ручного контроля, выше требования к собственной аналитике. Это напрямую перекликается и с работой в Яндекс Директ, где без корректной разметки, коллтрекинга и внешней оценки качества лидов автоматические стратегии тоже могут искажать реальную эффективность.

На практике бизнесу, маркетологам, PPC-специалистам и агентствам стоит воспринимать такой перенос как полноценный аудитный проект: сначала сохранить историю и текущие настройки, затем проверить бюджет, ставки и телефонию, а после миграции — сравнить не только стоимость лида, но и его качество.

Совет эксперта Analito

До миграции обязательно выгрузите всю историческую отчетность из интерфейса LSA и сохраните текущие настройки: структуру кампаний, недельные бюджеты, цели по стоимости лида и разделение по услугам. После переноса этих данных в прежнем виде уже не будет.

Сразу после миграции вручную проверьте дневной бюджет, целевую цену за действие и номер телефона кампании в Google Ads. Не используйте один и тот же номер для Google Business Profile, LSA и динамического коллтрекинга сайта — это ломает атрибуцию звонков.

Сравнивайте не только объем лидов, но и их качество по внешним данным: записям звонков, тегам квалификации и CRM. Если после автоматизации выросло число нерелевантных обращений, без собственной аналитики это будет трудно доказать и клиенту, и рекламной системе.

Частые вопросы

Перенесутся ли старые отчеты из Local Services Ads в Google Ads автоматически?

Нет. Исторические отчеты из платформы LSA нужно скачать заранее, потому что после миграции они не переносятся в новый интерфейс.

Нужно ли менять номер телефона для кампаний после миграции?

Не обязательно, но его нужно проверить вручную. Важно убедиться, что для LSA используется отдельный корректный номер и он не смешан с номером профиля компании или динамическим коллтрекингом сайта.

Почему после переноса важно отдельно следить за качеством лидов?

Потому что в новой схеме становится больше автоматического управления ставками. Рост числа лидов не гарантирует рост продаж, поэтому качество обращений нужно проверять по CRM, записям звонков и собственной атрибуции.