Минфин России подтвердил планы поэтапно ввести НДС для трансграничной онлайн-торговли и довести ставку до 22% к 2029 году. Об этом на ПМЭФ-2026 заявил заместитель министра финансов Алексей Сазанов. Окончательное решение пока не принято: позиция ведомства уже направлена в правительство.
По словам Сазанова, Минфин предлагает повышать ставку в три этапа: до 7% с 2027 года, до 14% с 2028 года и до 22% с 2029 года. Это подтверждает ранее озвученный сценарий, о котором ведомство говорило еще осенью 2025 года.
Какие ставки обсуждаются
- 7% — с 2027 года;
- 14% — с 2028 года;
- 22% — с 2029 года.
При этом у правительства есть и более жесткий вариант. Минпромторг ранее выступал за то, чтобы ставка 22% для зарубежных интернет-заказов начала действовать уже с 2027 года.
Почему это важно для рынка
Инициатива касается покупок иностранных товаров через маркетплейсы и интернет-магазины. Цель — выровнять условия между российскими продавцами и зарубежными площадками, а также привести регулирование в соответствие с новыми нормами Евразийского экономического союза.
Для бизнеса это означает возможный рост конечной цены на импортные товары в e-commerce. Если мера будет принята, зарубежным продавцам и площадкам станет сложнее конкурировать только за счет более низкой цены. Для российских интернет-магазинов, брендов и продавцов на маркетплейсах это может стать дополнительным фактором в пользу локального предложения.
Что это значит для маркетинга и продаж
Новость важна не только для e-commerce, но и для специалистов по трафику, SEO и контенту. Если стоимость зарубежных заказов вырастет, часть спроса может перераспределиться в пользу российских магазинов и локальных аналогов. Это может повлиять на структуру поискового спроса в Яндексе и Google: пользователи чаще будут искать товары с быстрой доставкой по России, понятной гарантией и ценой без дополнительных начислений.
Для интернет-маркетологов это сигнал заранее пересмотреть рекламные сообщения, товарные страницы и SEO-стратегию. В фокусе могут оказаться запросы, связанные с наличием товара в России, официальной гарантией, сроками доставки, оплатой в рублях и отсутствием дополнительных платежей при получении.
Для агентств и фрилансеров это также повод подготовить клиентов к возможному изменению конкурентной среды: если зарубежные заказы подорожают, эффективность продвижения российских продавцов в Яндекс Директ, Google Ads, органическом поиске и на маркетплейсах может вырасти.
Статус инициативы
На данный момент речь идет о позиции Минфина, направленной в правительство. Финальное решение еще не принято. Поэтому бизнесу важно следить не только за заявлениями Минфина, но и за дальнейшими согласованиями с другими ведомствами, прежде всего с Минпромторгом, который предлагает более быстрый и жесткий сценарий.
На практике новость означает, что российскому e-commerce и digital-командам уже стоит готовить сценарии на 2027–2029 годы: пересчитывать ценовые преимущества, обновлять коммуникацию и усиливать продвижение локальных товаров там, где импорт может подорожать.
Проверьте, какие товарные категории в ассортименте конкурируют с зарубежными заказами по цене. Для них заранее подготовьте отдельные посадочные страницы и рекламные офферы с акцентом на цену в рублях, быструю доставку по России и отсутствие дополнительных начислений.
Соберите и расширьте семантику в Яндекс Вордстат и Google Ads по запросам вроде «в наличии в России», «официальная гарантия», «доставка завтра», «без пошлины» и «цена окончательная». Если импорт подорожает, именно такие формулировки могут дать прирост в органике и контексте.
Пересмотрите медиаплан на 2027 год в нескольких сценариях: мягком, поэтапном и жестком. Это поможет заранее оценить, как изменятся конверсия, средний чек и рентабельность рекламы у российских продавцов и у проектов, завязанных на трансграничные продажи.
Частые вопросы
Когда повышение НДС на зарубежные интернет-заказы может вступить в силу?
По позиции Минфина, первый этап может начаться с 2027 года. Но окончательное решение правительство еще не приняло.
Какие ставки НДС сейчас обсуждаются?
Минфин предлагает 7% с 2027 года, 14% с 2028 года и 22% с 2029 года. Минпромторг, в свою очередь, выступает за 22% уже с 2027 года.
Что это изменит для российских интернет-магазинов и маркетологов?
Если зарубежные заказы подорожают, часть спроса может перейти к российским продавцам. Это может улучшить результаты SEO и рекламы у локальных магазинов, особенно в ценочувствительных категориях.