Ozon добавил умный таргетинг в медийную рекламу для продавцов. Теперь селлеры могут запускать кампании с автоматическим подбором аудитории: алгоритмы маркетплейса сами находят пользователей, которые с высокой вероятностью заинтересуются товарами конкретного магазина.
Новая функция должна упростить запуск медийной рекламы и помочь продавцам расширять охват без сложной ручной настройки сегментов. При этом часть параметров остается под контролем рекламодателя.
Что изменилось
В медийной рекламе Ozon появился режим автоподбора аудитории. Система анализирует обезличенные данные о текущих покупателях продавца, ищет общие признаки и формирует похожий сегмент пользователей для показа рекламы.
По сути, Ozon перенес на уровень медийных кампаний механику, близкую к look-alike-подходу: вместо ручного выбора интересов и сегментов продавец может опереться на алгоритмы площадки.
Как работает умный таргетинг
- алгоритмы изучают обезличенные данные о покупателях продавца;
- система определяет общие характеристики этой аудитории;
- на основе найденных признаков формируется похожий сегмент;
- реклама автоматически показывается пользователям, которые потенциально могут заинтересоваться товарами.
Это позволяет выходить за пределы уже существующей клиентской базы и искать новых покупателей внутри экосистемы Ozon.
Какие настройки остаются у продавца
Полностью ручной контроль не исчезает. Автоматически подобранную аудиторию можно дополнительно ограничить по нескольким параметрам:
- пол;
- возраст;
- география.
Такой подход может быть полезен продавцам, которым важно соблюсти базовые ограничения по целевой аудитории, но не тратить время на детальную сегментацию вручную.
Почему это важно для рынка
Для продавцов на маркетплейсах это еще один шаг к упрощению рекламного запуска: площадка берет на себя часть работы по поиску релевантной аудитории. Особенно заметную пользу инструмент может дать небольшим магазинам и командам без сильной in-house-экспертизы в таргетинге.
Для российских интернет-маркетологов и агентств это сигнал, что рекламные инструменты маркетплейсов все активнее движутся в сторону автоматизации, как это уже давно происходит в Яндекс Директ и Google Ads. На практике это означает, что специалистам все чаще нужно не собирать аудитории вручную, а проверять качество исходных данных, креативов и экономики кампаний.
Что делать продавцам и специалистам
Запускать умный таргетинг стоит как отдельный тестовый сценарий, а не сразу как замену всей медийной стратегии. Логично сравнить его с ручными настройками по охвату, стоимости привлечения и качеству новых покупателей.
На практике новость означает следующее: продавцы на Ozon получили более простой способ запустить медийную рекламу на новую аудиторию, а маркетологам стоит готовиться к тому, что эффективность кампаний все сильнее будет зависеть от качества товарной матрицы, креативов и корректных ограничений по полу, возрасту и географии.
Запустите отдельный тест умного таргетинга и не смешивайте его с ручными аудиториями в одной кампании. Так будет проще сравнить охват, стоимость привлечения и долю новых покупателей.
Подготовьте разные креативы под холодную аудиторию: баннеры для новых пользователей должны объяснять выгоду товара быстрее, чем реклама на уже знакомых с брендом клиентов.
Сразу задайте ограничения по полу, возрасту и географии, если товар имеет явные рамки спроса. Это поможет не тратить бюджет на слишком широкий автоподбор.
Частые вопросы
Нужно ли теперь полностью отказываться от ручного таргетинга на Ozon?
Нет. Автоподбор лучше использовать как отдельный сценарий теста и сравнивать его с ручными настройками по результатам кампании.
Какие параметры можно контролировать вручную при умном таргетинге?
Продавец может дополнительно ограничить автоматически подобранную аудиторию по полу, возрасту и географии.
Кому инструмент может быть особенно полезен?
В первую очередь небольшим селлерам и командам без глубокой экспертизы в медийной рекламе, которым нужен быстрый запуск без сложной сегментации.