Запоминаемость наружной рекламы напрямую влияет на продажи недвижимости. По данным исследования Media Instinct Group и Profi Online Research, покупатели, которые запоминают рекламу девелопера, рассматривают его на 57% чаще, а высокая запоминаемость ускоряет продажи лотов вдвое.

В исследовании участвовали 400 респондентов: 200 человек, планирующих покупку квартиры в ближайшее время, и 200 человек, купивших квартиру за последние два года. Аналитики изучали связь между запоминаемостью наружной рекламы девелоперов и поведением покупателей недвижимости.

Какие факторы повышают запоминаемость рекламы

Авторы исследования выделили четыре ключевых фактора, которые помогают лучше запомнить наружную рекламу девелопера:

  • Постоянство креативных решений — единый визуальный стиль и схожая подача на протяжении долгого времени.
  • Регулярное круглогодичное присутствие — бренд остается в поле зрения в течение длинного цикла выбора недвижимости.
  • Человечность коммуникации — макеты с изображением людей лучше привлекают внимание и запоминаются.
  • Простота сообщения — рекламный посыл должен считываться за 1–2 секунды.

Что мешает рекламе работать

Исследование также показало три фактора, которые снижают запоминаемость:

  • избыток информации, мелкий текст и сложные сообщения;
  • архитектурные рендеры и длинные перечни преимуществ — они запоминаются хуже, чем образы с людьми;
  • сложная композиция, из-за которой внимание рассеивается и не формируется связь между рекламой и брендом.

Почему больше поверхностей не всегда дают лучший результат

Аналитики отдельно отмечают: рост числа рекламных поверхностей сам по себе не гарантирует высокую узнаваемость. В исследовании сравнили кампании по числу размещений, расчетному количеству потенциальных контактов с рекламой и уровню узнаваемости.

Например, кампания с 90 поверхностями и расчетным охватом 188 тысяч контактов показала узнаваемость 29%, тогда как другая кампания с 224 поверхностями и 322 тысячами потенциальных контактов — только 16%. Еще в одном сравнении кампании с разницей в объеме размещения в 10 раз получили почти одинаковую узнаваемость — 23% и 24%.

Для рынка это важный сигнал: эффективность наружной рекламы определяется не только объемом закупки, но и качеством креатива, последовательностью коммуникации и способностью быстро донести бренд и сообщение.

Что это значит для маркетинга в России

Выводы исследования полезны не только девелоперам, но и любому бизнесу с длинным циклом принятия решения: от автомобилей и медицины до B2B-услуг. На российском рынке, где стоимость привлечения через performance-каналы растет, брендовая реклама все чаще становится не вспомогательным, а стратегическим инструментом.

Для специалистов, работающих с Яндекс Директ, Google Ads, Яндекс Метрика и сквозной аналитикой, это означает, что оценивать наружную и охватную рекламу только по прямым заявкам уже недостаточно. Важно отслеживать post-view-эффект, брендовый спрос, рост прямых заходов, изменение доли брендовых запросов в Яндекс Вордстат и динамику ассоциированных конверсий.

Практический вывод для digital-команд простой: если бренд-коммуникация нестабильна, перегружена деталями и меняется от кампании к кампании, performance-реклама будет работать дороже. Если же бренд легко узнается и быстро считывается, это повышает вероятность, что пользователь позже кликнет по поисковому объявлению, вернется напрямую или выберет знакомый бренд среди конкурентов.

Для владельцев бизнеса, маркетологов, агентств и фрилансеров новость означает одно: в 2026 году выигрывает не тот, кто просто наращивает охват, а тот, кто строит узнаваемую и последовательную коммуникацию. Простые сообщения, единый стиль и регулярное присутствие могут влиять на продажи не меньше, чем рост рекламного бюджета.

Совет эксперта Analito

Проверьте, сохраняется ли единый визуальный стиль бренда во всех каналах: наружная реклама, Яндекс Директ, посадочные страницы, медийные кампании и соцсети. Если креативы сильно отличаются, запоминаемость и последующий спрос могут снижаться.

Пересоберите ключевые макеты и баннеры по принципу «1 сообщение за 1–2 секунды»: уберите мелкий текст, длинные списки преимуществ и перегруженные композиции. Для недвижимости и других сложных продуктов это особенно важно на охватных форматах.

Свяжите охватные кампании с аналитикой: отслеживайте рост брендовых запросов в Яндекс Вордстат, прямые заходы, ассоциированные конверсии в Яндекс Метрика и изменение стоимости заявки в поиске после брендовых размещений.

Частые вопросы

Стоит ли увеличивать число рекламных поверхностей, если узнаваемость низкая?

Не всегда. Исследование показывает, что большее число размещений само по себе не гарантирует рост узнаваемости — сначала нужно проверить креатив, простоту сообщения и визуальную целостность кампании.

Как применить эти выводы в digital-рекламе, а не только в наружке?

Те же принципы работают и в онлайне: единый стиль, простое сообщение и повторяемость повышают узнаваемость бренда и могут улучшать результаты поисковой и медийной рекламы.

Какие метрики смотреть, чтобы оценить эффект брендовой рекламы в России?

Полезно отслеживать брендовый спрос, прямой трафик, ассоциированные конверсии, post-view-эффект и изменение стоимости привлечения в Яндекс Директ и других performance-каналах.