VPN остается массовым инструментом в России, несмотря на усиление ограничений. По данным исследования MAR CONSULT, 52% опрошенных активно пользуются такими сервисами, а отказаться от них готовы только 10%.

Исследование провели в июне 2026 года среди 1200 респондентов 18–65 лет во всех федеральных округах. Аналитики отдельно подчеркивают: ограничения усложнили доступ, но не остановили пользователей.

Что показало исследование

Согласно данным MAR CONSULT, VPN в той или иной форме присутствует в жизни более 63% россиян:

  • 27% используют VPN постоянно;
  • 25% подключаются время от времени;
  • 11% сами не пользуются VPN, но им пользуются их близкие.

Главная причина использования — доступ к заблокированным сайтам и сервисам. Ее назвали 61% пользователей VPN. Еще по 19% используют такие сервисы для доступа к зарубежным ценам и сервисам, а также для обхода географических ограничений на стриминговый контент.

Другие причины тоже связаны с практическими задачами:

  • 14% — защита конфиденциальности;
  • 13% — безопасность в публичных сетях Wi‑Fi;
  • 12% — подключение к корпоративной сети.

Как ограничения повлияли на поведение пользователей

Опрос показывает, что ограничения заметно усложнили использование VPN, но не привели к массовому отказу:

  • 30% заявили, что пользоваться VPN стало значительно сложнее;
  • 21% столкнулись с трудностями, но нашли обходные пути;
  • 21% испытывают лишь небольшие неудобства;
  • 16% не заметили влияния ограничений.

Среди самых частых проблем респонденты называли нестабильную работу и обрывы соединения — 38%, необходимость искать и устанавливать новый сервис — 33%, падение скорости — 29%. Еще 9% отметили рост стоимости подписки, а 6% — сложности с оплатой привычным способом.

Что пользователи собираются делать дальше

Даже при усилении контроля большинство не планирует полностью отказываться от VPN. Распределение ответов выглядит так:

  • 31% продолжат пользоваться текущим сервисом, пока он работает;
  • 15% перейдут на другой сервис;
  • 14% будут использовать бесплатный VPN, если не смогут оплатить привычный;
  • 10% откажутся от VPN;
  • 8% перейдут на отечественные сервисы и ресурсы.

При этом 54% опрошенных считают, что пользователи все равно найдут способы обхода ограничений. Лишь 18% полагают, что VPN-сервисы удастся полностью или почти полностью заблокировать.

Почему это важно бизнесу и digital-специалистам

Для маркетинга и аналитики в России это исследование важно не только как социальный срез, но и как рабочий сигнал. Если более половины аудитории использует VPN, это влияет на точность геоданных, определение источников трафика, корректность сегментации и интерпретацию поведения пользователей в системах аналитики.

Для специалистов, которые работают одновременно с Google и Яндексом, это означает несколько практических последствий:

  • данные по регионам, устройствам и каналам могут искажаться сильнее обычного;
  • часть зарубежных сервисов и рекламных связок может работать нестабильно для аудитории из России;
  • при анализе трафика из Google стоит осторожнее трактовать резкие изменения по странам, городам и новым пользователям;
  • в Яндекс Метрике и Яндекс Директ стоит чаще сверять рекламные и поведенческие метрики с внутренними данными CRM, заявками и продажами.

Отдельный риск — рост доли бесплатных VPN. Такие сервисы могут дополнительно ухудшать скорость загрузки страниц, ломать часть скриптов и создавать шум в аналитике. Для владельцев сайтов это аргумент в пользу более легких страниц, дублирования критичных сценариев без лишних внешних зависимостей и регулярной проверки корректности счетчиков, форм и коллтрекинга.

Что можно применить уже сейчас

Российским компаниям стоит исходить из того, что VPN — это не маргинальный сценарий, а часть повседневного поведения аудитории. Поэтому при оценке эффективности SEO, контекстной рекламы и контента важно меньше опираться на один показатель или одну систему и чаще сопоставлять данные из нескольких источников: аналитики, рекламных кабинетов, CRM и фактических продаж.

На практике новость означает одно: и бизнесу, и маркетологам нужно готовиться не к исчезновению VPN, а к работе в условиях, где часть пользовательских данных будет менее точной, а доступ к отдельным сервисам — менее стабильным. Выиграют те, кто заранее проверит аналитику, упростит пользовательский путь и будет оценивать результат по бизнес-метрикам, а не только по трафику.

Совет эксперта Analito

Проверьте, насколько отчеты по регионам, устройствам и источникам трафика совпадают с данными CRM. Если видны резкие расхождения по географии или новым пользователям, не принимайте решения только по данным счетчика — сверяйте их с заявками, звонками и продажами.

Протестируйте сайт с включенным VPN: скорость загрузки, отправку форм, работу чатов, коллтрекинга, карт и внешних скриптов. Особенно важно проверить посадочные страницы из рекламы и ключевые коммерческие сценарии на мобильных устройствах.

Снизьте зависимость от одного канала и одной системы измерения. Для SEO и рекламы в Google и Яндексе полезно параллельно отслеживать брендовый спрос, прямые заходы, конверсии по CRM и долю отказов, чтобы вовремя замечать искажения из-за VPN.

Частые вопросы

Может ли использование VPN заметно искажать данные веб-аналитики?

Да. VPN может подменять геолокацию, влиять на определение источника трафика и создавать неточности в сегментах аудитории, поэтому данные лучше сверять с CRM и продажами.

Нужно ли бизнесу что-то менять в рекламе из-за высокой доли пользователей VPN?

Да, в первую очередь стоит внимательнее оценивать региональные отчеты, корректность атрибуции и работу посадочных страниц. Также полезно опираться не только на клики и визиты, но и на подтвержденные лиды.

Почему для сайта опасен рост доли бесплатных VPN у аудитории?

Бесплатные VPN часто работают нестабильно, замедляют соединение и могут ломать загрузку внешних скриптов. Из-за этого пользовательский опыт ухудшается, а часть аналитических данных становится менее надежной.