Wildberries представил более десяти обновлений для продавцов и корпоративных клиентов: от новых рекламных форматов до расширения b2b-платформы и финансовых сервисов. Среди ключевых нововведений — запуск CPC-кампаний в рекомендательных полках, тестирование аукциона второй цены, расширенная аналитика, ступенчатое ценообразование и отдельная витрина для b2b-клиентов.

Основные изменения в инструментах продвижения

  • Теперь рекламные кампании с оплатой за клик (CPC) доступны не только в поиске, но и в рекомендательных полках товаров. Можно устанавливать дневные лимиты расходов.
  • В середине года стартует тестирование аукциона второй цены: победитель платит не свою максимальную ставку, а ставку ближайшего конкурента. Это может снизить стоимость клика при высокой конкуренции — аналогичный подход давно используется в Google и Яндекс.Директе.
  • Появились текстово-графические баннеры и универсальные кампании для размещения рекламы сразу в нескольких разделах площадки.
  • Расширена аналитика: прогноз показов и кликов до запуска кампании, новые модели атрибуции (по кликам и по просмотрам), возможность создавать look-alike аудитории.
  • Внедрено автоматическое удержание позиций — система сама корректирует ставки для удержания товара в заданном диапазоне позиций.

Обновления для b2b-клиентов

  • Введена «лесенка» скидок: цена снижается при увеличении объема заказа.
  • Появилась отдельная витрина для корпоративных клиентов в мобильном приложении, а также новые способы оплаты — со счета компании или через Систему быстрых платежей по QR-коду.
  • Снижены комиссии для товаров, доступных только юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям.
  • В ближайшее время появятся b2b-промокоды с гибкой настройкой условий.

Финансовые сервисы и новые возможности для продавцов

  • Запущены сервисы лизинга и факторинга: продавцы могут оформить лизинг транспорта или оборудования онлайн, а также получить финансирование на оплату товаров поставщикам в течение суток.
  • Для покупателей внедрена виртуальная примерка косметики на основе нейросетей, а выдача заказов в пунктах самовывоза теперь может происходить через смарт-сканирование QR-кода.
  • Планируется расширение сети рекламных экранов в пунктах выдачи до 20 000, включая малые города, что дает новые возможности для локальной рекламы.

Что это значит для российского рынка

Wildberries усиливает конкуренцию среди маркетплейсов, внедряя инструменты, которые ранее были доступны только в крупных рекламных системах (Google, Яндекс). Для продавцов это открывает новые способы управления бюджетом и продвижением, а для b2b-клиентов — упрощает закупки и снижает издержки. Новые рекламные форматы и аналитика позволяют точнее оценивать эффективность вложений и оптимизировать кампании под задачи бизнеса.

Вывод: российским компаниям, работающим на Wildberries, стоит оперативно изучить новые инструменты продвижения и b2b-возможности. Аналогичные механики (аукцион второй цены, удержание позиций, look-alike аудитории) уже доказали эффективность в Google и Яндекс — теперь они доступны и на крупнейшем отечественном маркетплейсе.

Совет эксперта Analito

Проверьте, доступны ли новые форматы рекламы (CPC-кампании в рекомендательных полках, текстово-графические баннеры) для ваших товаров и протестируйте их на небольшом бюджете для оценки эффективности.

Используйте расширенную аналитику для прогнозирования показов и кликов до запуска кампаний и выбирайте наиболее подходящие модели атрибуции под ваши цели (например, постклик или поствью).

Если вы работаете с b2b-клиентами, настройте ступенчатые скидки и подготовьте ассортимент для отдельной b2b-витрины — это может увеличить средний чек и упростить процесс закупки для корпоративных клиентов.

Частые вопросы

Когда будет доступен аукцион второй цены на Wildberries?

Тестирование аукциона второй цены начнется в середине года, точная дата будет объявлена дополнительно.

Как использовать look-alike аудитории на Wildberries?

Создать look-alike аудиторию можно будет через расширенную аналитику рекламного кабинета, что позволит находить пользователей, похожих на ваших лучших клиентов.

Что дает автоматическое удержание позиций в продвижении?

Система самостоятельно корректирует ставки, чтобы товар оставался в заданном диапазоне позиций, что помогает экономить бюджет и сохранять видимость.