В Яндекс KIT появился ABC-анализ товаров — новый инструмент для оценки вклада каждой позиции в продажи интернет-магазина. Он помогает понять, какие товары формируют основную выручку и объем продаж, чтобы точнее управлять ценами, остатками и продвижением.

Инструмент доступен продавцам интернет-магазинов на платформе Яндекс KIT. Найти его можно в разделе «Товары» → «ABC-анализ», а также прямо в таблице товаров — в отдельном столбце «ABC-анализ».

Как работает ABC-анализ в Яндекс KIT

Система распределяет товары по трем группам в зависимости от их вклада в два показателя:

  • оборот заказов в рублях;
  • количество проданных товаров.

Группы выглядят так:

  • A — товары с наибольшим вкладом;
  • B — товары со средним вкладом;
  • C — товары с наименьшим вкладом.

Каждая позиция получает двойную оценку из двух букв, например AA, AB или BA. Первая буква показывает вклад в оборот заказов в рублях, вторая — вклад в количество проданных единиц. Это позволяет отдельно видеть товары, которые приносят много выручки, и товары, которые хорошо продаются по штукам.

Например, дорогой товар может продаваться редко, но давать значимую часть оборота. В таком случае его оценка по выручке будет выше, чем по количеству продаж.

Как распределяются товары по группам

В основе метода — ранжирование товаров по вкладу в показатель с накоплением долей результата. В Яндекс KIT используется классическая логика ABC-анализа:

  • в группу A попадают товары, которые формируют первые 80% результата;
  • в группу B — следующие 15%;
  • в группу C — оставшиеся 5%.

Такой подход помогает быстро выделить ассортимент, который критичен для бизнеса, и отделить его от позиций с меньшим влиянием на итоговые продажи.

Что означают группы для интернет-магазина

Группа A

Это товары, которые вносят наибольший вклад в продажи. Для них в первую очередь стоит контролировать наличие на складе и выделять бюджет на продвижение, поскольку просадка по таким позициям сильнее всего влияет на результат магазина.

Группа B

Это товары со средним вкладом и потенциалом роста. Для них имеет смысл поддерживать остатки, тестировать продвижение и при необходимости корректировать цену.

Группа C

Это товары с наименьшим вкладом. Но низкая оценка не означает, что позицию нужно сразу выводить из ассортимента. Причинами могут быть сезонность, дефицит остатков, завышенная цена или недавнее добавление товара в каталог.

Какие данные показывает инструмент

В разделе ABC-анализа отображаются данные по предыдущий день включительно. Например, если выбрать 15 августа и период «Месяц», анализ охватит даты с 15 июля по 14 августа.

В статистике доступны основные показатели:

  • сумма заказов;
  • количество проданных товаров;
  • число новых товаров, добавленных менее двух недель назад.

Кроме того, товары можно сортировать по видимости, категориям, коллекциям и другим фильтрам. Есть и фильтр «Только выкупленные заказы» — он исключает отмененные заказы и оставляет статистику только по успешно завершенным сделкам.

Что это значит для продавцов и маркетологов

Обновление полезно в первую очередь интернет-магазинам, которые уже продают через Яндекс KIT и хотят быстрее принимать решения по ассортименту. Инструмент позволяет без внешних таблиц увидеть, какие товары нужно продвигать активнее, где нельзя допускать out-of-stock, а какие позиции требуют дополнительной проверки по цене, сезонности или спросу.

На практике это упрощает совместную работу владельцев магазина, маркетологов и специалистов по рекламе: можно точнее распределять бюджеты, не опираясь только на общую выручку по каталогу, а анализируя вклад конкретных SKU.

Для бизнеса это означает более предметное управление ассортиментом: товары из группы A стоит держать в фокусе по наличию и рекламе, группу B — развивать, а группу C — не списывать автоматически, а проверять причины слабого вклада в продажи.

Совет эксперта Analito

Проверьте товары с оценкой AA и AB: для них стоит отдельно контролировать остатки, ставки на продвижение и маржинальность. Именно эти позиции сильнее всего влияют на оборот магазина.

Отфильтруйте товары группы C и не отключайте их автоматически. Сначала проверьте сезонность, наличие, цену и дату добавления в каталог — слабый вклад может быть временным.

Используйте фильтр «Только выкупленные заказы», если оцениваете реальную эффективность ассортимента. Это особенно важно для категорий с высоким процентом отмен или невыкупа.

Частые вопросы

Чем полезна двойная оценка вроде AA или BA?

Она показывает товар сразу по двум осям: вклад в выручку и вклад в количество продаж. Это помогает отличать дорогие маржинальные позиции от массовых товаров с большим объемом продаж.

Нужно ли убирать из ассортимента товары группы C?

Нет, низкий вклад сам по себе не повод удалять товар. Сначала стоит проверить сезонность, остатки, цену и то, как давно позиция появилась в магазине.

За какой период Яндекс KIT показывает ABC-анализ?

Данные отображаются по предыдущий день включительно. Период зависит от выбранного диапазона в интерфейсе раздела «ABC-анализ».