Авито Реклама добавила новый тип таргетинга — по ключевым словам. Инструмент позволяет собирать аудиторию пользователей, чьи поисковые запросы на платформе соответствуют заданной семантике, и работать со спросом на этапе выбора товара или услуги.
По данным компании, для формирования таких сегментов ML-модели платформы ежедневно обрабатывают 73 млн ключевых запросов. Новый таргетинг доступен в кабинете Авито Рекламы в разделе «Аудитории» на вкладке «Ключевые слова».
Как работает новый таргетинг
Рекламодатель задает список поисковых фраз, по которым система формирует сегмент пользователей со сформированным спросом. Это может быть полезно для кампаний, где важно находить аудиторию с высоким намерением к покупке — например, в категориях с длинным циклом принятия решения.
В одном сегменте можно использовать до 500 ключевых слов и до 100 минус-слов. Система сразу показывает объем аудитории, но сохранить и запустить сегмент можно только при наличии минимум 5000 уникальных пользователей.
Минус-слова помогают отсекать нецелевые показы. Например, по запросу «холодильник» можно исключить аудиторию, которая ищет ремонт техники, а не покупку нового товара.
Какие сценарии использования выделяет Авито
- Перехват спроса — работа с пользователями, которые уже ищут конкретный товар или услугу.
- Сопутствующие товары — показ смежных предложений по связанным запросам.
- Спрос после события — реклама товаров и услуг, которые логично следуют за недавней покупкой или действием.
- Специфичные аудитории — точечная работа с микросегментами, включая b2b и премиум-направления.
В качестве примера платформа приводит сценарий, когда пользователю, искавшему «купить диван», можно показать рекламу мебели того же магазина или смежного товара, например кресла.
Что важно учесть при подборе ключевых слов
Авито рекомендует использовать формулировки на языке покупателя и не добавлять лишние слова вроде «хочу» или «искать». Регистр, порядок слов и окончания не влияют на результат: близкие варианты запроса система воспринимает как один и тот же смысл.
Опечатки исправляются автоматически, а названия брендов на русском могут приводиться к корректному написанию латиницей. Если по фразе нет совпадений в поиске Авито, система пометит ее как ненайденную и не включит в аудиторию.
Что это значит для рекламодателей
Для бизнеса, агентств и performance-специалистов это еще один способ работать не только по социально-демографическим признакам или готовым сегментам, но и по реальному поисковому намерению внутри Авито. На практике инструмент может быть особенно полезен для ниш с выраженным спросом, кросс-продажами и длинным циклом сделки, где важно перехватывать пользователя в момент выбора.
Соберите отдельные сегменты под разные сценарии спроса: прямой спрос, сопутствующие товары и постсобытийные потребности. Не смешивайте все фразы в один список, иначе будет сложнее оценить эффективность и управлять ставками.
Перед запуском обязательно проработайте минус-слова. Исключите запросы с сервисным, информационным и нерелевантным намерением, чтобы не тратить бюджет на аудиторию без готовности к покупке.
Сравните семантику из Авито с данными из Яндекс Вордстат, Яндекс Метрика и поисковых кампаний в Яндекс Директ и Google Ads. Это поможет найти формулировки, которые уже конвертируют в других каналах, и быстрее собрать рабочие сегменты.
Частые вопросы
Где в кабинете искать новый таргетинг?
Он находится в кабинете Авито Рекламы в разделе «Аудитории» на вкладке «Ключевые слова».
Сколько ключевых слов можно добавить в один сегмент?
До 500 ключевых слов и до 100 минус-слов на один сегмент.
Почему сегмент может не сохраниться или не запуститься?
Для запуска нужен минимальный объем аудитории — не менее 5000 уникальных пользователей. Если охват меньше или часть фраз не находит совпадений, сегмент может не пройти порог.